Если вы хоть раз занимались онлайн-ставками, то наверняка видели, что термин «белая этикетка» используется довольно часто. Это относится к компании, которая создает продукт, обычно букмекерскую контору или онлайн-казино, а затем продает его другой компании, которая ставит свой собственный бренд на первое место и рекламирует его как собственный сайт.

Обычно владельцы брендов, стоящих за white label, имеют огромный опыт в мире онлайн-ставок в целом, часто со ссылками на азартные игры в других форматах. Они делают это, потому что не обязательно хотят хлопот и ответственности за управление сайтами сами, но они все же хотят срезать прибыль, и позволить более крупной компании использовать их услуги - идеальный способ сделать это.

White label в некотором роде похожи на франшизу для ставок: владелец бренда платит за услугу и привлекает пользователей, в то время как оператор фактически предоставляет продукт и управляет клиентом.

Что такое белые ярлыки?

Есть много людей, которые хотят управлять онлайн-букмекерской конторой или казино, но совершенно не знают, как это сделать. Как вы устанавливаете шансы? Как работают онлайн-игры? Как работают игорные лицензии? Как вообще создать сайт? Это вопросы, которые нужно было бы задать себе, если бы они думали об открытии нового букмекера с нуля.

White label и сторонние поставщики платформ снимают этот стресс с людей и компаний, которые хотят предлагать клиентам букмекерские конторы и игры на реальные деньги. У них есть все программное обеспечение, а различные компании предлагают разные функции, такие как in-play и обналичивание. Вы можете просто подойти к ним, сказать им, что вы хотите, чтобы ваш сайт предлагал, и они все уладят за вас красиво и легко.

Как они работают

Вы можете выбрать, какую часть процесса вы хотите передать стороннему поставщику платформы. Вполне возможно, что все, что вам действительно нужно, - это разместить на сайте брендинг, а белая этикетка позаботится обо всем остальном.

В качестве альтернативы, вы, возможно, уже хорошо представляете, что делаете, и вам просто нужна небольшая помощь в определенных аспектах. В любом случае определение white label - это сайт, которым управляет кто-то другой, а не владелец бренда, и это означает, что именно оператор имеет лицензию на азартные игры, которая возлагает на него ответственность за клиента, свою безопасность и свои средства. Владелец бренда в основном несет ответственность только за рекламу, привлечение клиентов и стимулы.

Доступны различные уровни сервисных этикеток

Полный сервис (White Label)

Полное решение - это вариант, когда сторонний поставщик платформы позаботится практически обо всем. Будь то коэффициенты, варианты оплаты, различные функции на сайте, обслуживание клиентов или рекламные акции, провайдер white label может предложить все это. У них даже будет лицензия на азартные игры, поэтому вам не нужно беспокоиться об этой стороне вещей.

Их можно быстро настроить, поскольку они не требуют, чтобы бренды получали собственную лицензию, они требуют меньше персонала и первоначальных затрат от владельцев брендов. Однако текущие сборы за эту полную услугу выше, и у бренда мало гибкости в отношении типов услуг и рекламных акций, которые он может предоставить.

Примером крупного поставщика букмекерской конторы для букмекерских контор является ProgressPlay. Первоначально это была компания по разработке программного обеспечения для игр для казино, которая также имеет лицензию на азартные игры и управляет букмекерскими конторами и казино. Они используют BetConstruct как платформу для букмекерской конторы и свои собственные платформы для игр в казино и бинго.

Частичное обслуживание (сторонняя платформа)

Операторы с определенным опытом захотят позаботиться о вещах, которые они понимают лучше всего, но оставят все остальное на стороне.

У них уже будет собственная лицензия и группа обслуживания клиентов, скажем, но у них не будет возможности предоставлять коэффициенты и функции, такие как Cash Out или ставки In-Play, поэтому они используют стороннего поставщика для этих аспектов.

Сторонний провайдер может предоставить многие из тех же вещей, что и для white label, но, что критично, именно бренд несет ответственность за клиента и финансирует, а не платформу. Многие лицензированные сайты используют сторонние платформы, так как это эффективный способ ведения букмекерской конторы для небольших компаний, наиболее распространенными для спорта являются SB Tech, Kambi и BetConstruct.

Многие сайты, которые начинали как white label и выжили, развиваются до точки, когда они затем получают свою собственную лицензию UKGC и настраиваются самостоятельно с использованием сторонней платформы.

Только каналы

Последний предлагаемый уровень - это тот, на котором оператором используются определенные каналы, а не полный набор опций.

Возможно, они используют стороннего поставщика платформы для статистики, например, или конкретный продукт, такой как киберспорт или виртуальный спорт. Даже самые крупные поставщики нередко прибегают к помощи другой компании для конкретных рынков или функций.

Некоторые из более крупных компаний обычно используют каналы, у них часто есть собственная платформа, трейдеры и т. Д., Но для определенных аспектов может потребоваться другая компания. Распространенным поставщиком каналов является OpenBet, которая обслуживает некоторые из крупнейших букмекерских контор, таких как Coral, William Hill и Betfair.

Зачем нужен White Label?

Возникает очевидный вопрос: зачем вообще кому-то нужен белый ярлык. Ответ, конечно же, деньги. Около 200 миллионов человек во всем мире используют Интернет для размещения ставок. Это отрасль стоимостью около 400 миллиардов фунтов стерлингов во всем мире, поэтому неудивительно, что некоторые люди могут захотеть получить себе кусок именно этого пирога.

Спорт проходит на четырех континентах, и миллионы спортсменов принимают участие в различных мероприятиях. Поставьте две мухи на подоконник, и кто-нибудь захочет сделать ставку, какая из них взлетит первой. Имея это в виду, ставки на спорт онлайн становятся все более популярными, и компании хотят участвовать в обсуждениях, чтобы выиграть часть этих денег.

Однако то, что есть желание что-то сделать, не означает, что выход есть всегда. Возможно, вы захотите стать частью растущей индустрии онлайн-ставок, но если вы не имеете ни малейшего представления о том, что это влечет за собой, вы вряд ли сможете во всем разобраться самостоятельно. Вот тут-то и появляются провайдеры white label, наводящие мост между двумя сторонами медали.

Даже если вы потратили годы на разработку веб-сайта, который мог бы принимать ставки и предлагать различные рынки, технологии развиваются так быстро, что вскоре они могут сильно отстать. Намного лучше попросить кого-то другого позаботиться о мелочах за вас, особенно если этот кто-то находится на переднем крае мира онлайн-ставок и следит за повседневными событиями.

Откровенно говоря, white label - это своего рода модели франшизы: вы покупаете продукт и делитесь прибылью с оператором плюс фиксированный сбор. Это требует минимальных начальных затрат, поскольку вам не нужно нанимать и нанимать людей для управления вашим сайтом и работы с клиентами, и вы просто сосредотачиваетесь на маркетинге. Это бюджетный конец индустрии ставок, но поскольку оператор white label управляет множеством сайтов в тандеме с одной и той же системой, это означает, что качество по-прежнему хорошее.

Превращение универсального в уникальное

Сама природа сайта с белой этикеткой такова, что он рискует стать полностью универсальным. Провайдеры white label не глупы; нет денег на создание уникального сайта для каждого клиента. Вместо этого они предоставляют каждому клиенту практически один и тот же скелет, а затем они могут добавлять свои собственные скины поверх него, чтобы персонализировать его.

Конечно, есть автоматические персонализации, которые происходят по порядку. Одна компания может захотеть разрешить клиентам обналичивать, например, в то время как другие не будут беспокоиться об этом, но захотят предложить скачки. Один букмекер может сосредоточиться на банковских вариантах, а другой - на том, насколько глубоки предлагаемые рынки.

Как только сайт выходит за рамки провайдера white label, он действительно начинает обретать собственный облик. Очевидно, что у компаний есть свой собственный бренд и вывески, которые они захотят добавить в программное обеспечение white label, чтобы сделать его своим, и именно тогда различия действительно начинают проявляться.

У вас могут быть два сайта, предоставленные одним и тем же сторонним оператором, которые будут выглядеть довольно уникальными. Возможно, меню будут выглядеть одинаково и работать одинаково, но они могут иметь совершенно другую направленность или предлагать совершенно разные услуги друг от друга и будут иметь свой собственный бренд.

Фактически, вы можете использовать оба, даже не подозревая, что они каким-либо образом связаны друг с другом. Все зависит во многом от самого оператора. Если вы посмотрите на две белые метки Progress Play рядом, очевидно, что это один и тот же сайт, но по мере того, как вы поднимаетесь по лестнице и переходите от белых меток к лицензированным сайтам с сторонним программным обеспечением, вы начинаете видеть больше индивидуальных характеристик. SB Tech, например, одни из лучших в этом.

Сколько стоит установка White Labels?

Сколько стоит создание сайта с белой этикеткой - это один из вопросов типа «как долго это кусок строки». Стоимость будет варьироваться в зависимости от того, какие услуги вы хотите предоставлять компанией white label, но справедливо будет сказать, что вы будете тратить как минимум шестизначные суммы, даже если вы хотите настроить их только на самые простые способ возможен.

Однако, если вы хотите сделать это правильно и управлять приличным сайтом, вы будете говорить о отметке в 1 миллион фунтов стерлингов. Вам придется заплатить регистрационный сбор, а также плату за лицензию на азартные игры. Если вам нужен только букмекер, это будет дешевле, чем, например, вариант казино и бинго. Вам также необходимо будет учесть комиссию, которую вам нужно будет заплатить.

Не существует универсального ответа на вопрос, сколько это будет стоить, потому что существует так много переменных, которые необходимо учитывать. По сути, если вы думаете об этом, и у вас нет ни большой суммы денег, чтобы сделать это, ни инвестора, желающего дать вам указанные деньги, это, вероятно, будет невозможно.

Многие белые ярлыки не работают

К сожалению, природа индустрии означает, что азартные игры являются высококонкурентными, и многие белые лейблы не доживают до того, как владельцы брендов начнут сокращать рекламу и инвестиции, что в конечном итоге приведет к гибели бренда.

Это конец бюджета отрасли, поэтому можно ожидать, что многие бренды могут потерпеть неудачу. Фактически, это то, что делает белую этикетку хорошей идеей, с белой этикеткой оператор несет ответственность за клиента, а это означает, что, если бренд терпит неудачу, покупатель не проигрывает. По сути, это дает пользователям возможность опробовать множество брендов в целом более безопасным способом, чем если бы каждый бренд запускался со своей собственной лицензией.

Тем не менее, белые ярлыки в последние годы сокращаются даже чаще, чем обычно, и это во многом благодаря более высоким налогам в Великобритании в сочетании с ужесточением правил в отношении средств клиентов, проверки и рекламы - все это смешано с все более и более сильной конкуренцией и изменение отношения к азартным играм в целом. Фактически, операторы были оштрафованы на миллионы за последние несколько лет за нарушение правил проверки источников средств и обеспечения безопасности азартных игр. Это привело к тому, что многие операторы white label начали вытягивать белые ярлыки или даже объединять сервис.

Он подчеркивает четкую проблему между операторами, которые несут ответственность, и брендами, которые управляют маркетингом и такими вещами, как VIP-клиенты. В эпоху ответственной игры эти два мира становятся несовместимыми, что приводит к тому, что несколько компаний покидают Великобританию или закрывают свой бизнес для обслуживания клиентов.

EveryMatrix покинула британский рынок white label в 2019 году из-за неудач, а другие компании сократили количество своих брендов. Playtech даже свернула свою деятельность по производству букмекерских контор с белой этикеткой после неудач брендов Winner и Titanbet, из-за которых они лишились лицензии на игорный бизнес в Великобритании.

В свете этого использование белых этикеток становится более дорогостоящим, хотя, похоже, это оказывает незначительное влияние на количество появляющихся новых брендов, даже если риски неудачи сейчас выше. Progress Play - хороший пример того, как компания активно продвигается на британский рынок white label прямо сейчас, занимая место, оставленное другими компаниями.

Опять же, стоит повторить, что белые ярлыки могут быть безопаснее, чем небольшие независимые бренды. Существует множество примеров банкротства независимых брендов, и, поскольку именно они несут ответственность за средства клиентов, пользователи не всегда получают свои деньги обратно. Яркий пример того, что это произошло, был в 2020 году, когда MoPlay разорился.

Что делает White Label успешным?

Многие успешные белые ярлыки имеют другие связи с азартными играми. Распространенным примером являются наземные букмекеры и казино, которые предоставляют свой бренд в пользование онлайн-white label, управляемому для них третьей стороной.

Это хорошая договоренность, поскольку наземный оператор не хочет запускать веб-сайт, поэтому это делается для них, но они по-прежнему хорошо обеспечены ресурсами и понимают отрасль. Существующий брендинг также дает им лучшую рекламную платформу.

Существует множество примеров белых ярлыков, которые имели долгосрочный успех, и многие дошли до того, что они подали заявку на свою собственную лицензию на азартные игры и эволюционируют в независимую лицензию онлайн, но по-прежнему будут использовать стороннюю платформу.

Прибыльные белые ярлыки также редко исчезают, скорее, бренды продаются между компаниями, что означает, что вы можете найти платформу и лицензию на переключение сайта, но сохраните брендинг. Это хороший способ обновить бренд и одна из причин, по которой это делается.